【品牌報道】圣伯雅家裝游學暨邑柒宴鄭州站圓滿落幕

面臨著流通渠道變革的大勢，材料部品商如何玩轉家裝渠道？……

大家在會議室大家圍坐交流。作為一個已經規模過億發展十分成熟的裝企，滬上名家已經建立了較為完備的供應鏈網絡，部品材料供應商也均為頭部大牌。周磊總認為，隨著整裝的發展，裝企面臨的供應鏈整合壓力也越來越大，成本也越來越高，這也勢必導致對供應商的要求勢必越來越高。滬上名家希望與部品合作伙伴共同探索進一步去中間化，也希望下游材料品牌能加強對裝企的服務與賦能，雙方合作努力，進一步提高消費者滿意度。

30多人的材料品牌游學團，都是做家裝的銷售精英，大家一點也不拘謹見外，自覺排成一圈，挨個介紹著自己品牌，站著就把交流會開了，現場對接效率杠杠滴！

大家此站來到的，是位于華豐燈飾界的超凡鄭州總店 - 超凡家居藝術館。面對市場變化，超凡裝飾瞄準全屋定制、軟裝飾品、智能家居、二手房改造這幾個家裝后市場，聯手華豐燈飾界重磅打造了這個規模近一萬平方、以軟裝定制、智能整裝為特色的綜合式服務體驗館，為消費者提供從設計到施工、從定制到家具、從軟裝到智能的一站式服務。

超凡裝飾副董事長王秀蘭女士（下圖）專程到場，接待游學團一行。王董對大家的到來表示熱烈的歡迎。她認為，裝企與材料部品商是真正的魚水關系，好的裝修體驗、消費者的滿意度，需要雙方共同提供優質的產品和服務。超凡家居藝術館只是超凡家居新零售探索的一種模型，公司當前正在多方探索最高效、最有力的一站式家裝服務模式，而這就需要裝企與材料企業共同努力。

游學團成員們對超凡裝飾27周年慶典表示祝賀，各品牌家裝渠道負責人介紹了自己的產品及服務特色。超凡裝飾長期合作伙伴、河南大區及鄭州恒潔衛浴營銷中心負責人張小帥（上圖）、尤鴻燕在座談中現身說法，回顧了雙方合作及共同成長的經歷，盛贊超凡是合作滿意度最高、帳期最穩定的家裝公司之一，表示今后將繼續加大加強與超凡的合作。

裝修產品好不好，主材決定品位，輔材決定體驗。

此次游學活動，也得到了歐標建材創始人、董事長王玉賓（上圖前排中）的鼎力相助。在鄭州建材界，王董可謂大名鼎鼎，曾經從軍的他一身正氣、古道熱腸，做事誠信為本，為人低調謙遜，以好服務、好人品受到同行們的交口稱贊，樹立良好口碑。在歐標建材整體配送中心，深耕河南輔材市場二十多年的王玉賓，帶著學員們參觀了歐標的一站式倉配中心。在這里，各品類、各品牌的輔材分門別類、有序儲存，高品質環保建材的高效配送，為高品質家裝工程提供了堅實保障。

作為眾多國內外頭部輔材品牌的省級代理商，歐標能夠為合作伙伴提供一站式的輔材服務的同時，給到最合適的價格。在王玉賓看來，輔材作為隱蔽工程，在消費端的感知并不強，但是越是想要走品質、品牌這條路的裝企，越要慎重選擇輔材產品，因為這是決定入住體驗、售后問題的關鍵。

• 去除銷售環節的中間流程、變代理商為服務商；

• 反向定制，開發專項產品，為裝企賦能；

• 嚴控價格，在品質不變的前提下，為裝企渠道提供更優惠的價格；

• 堅持長期主義，不將裝企單純地視為銷售渠道，而是未來最重要的伙伴。
   

一路隨行的中裝協建材家居分會陶丹秘書長認為，像優材聯盟這樣踏實、落地的組織是行業發展的助推劑，她愿意看到聯盟與企業間形成直接、快速、高效的溝通方式，互相提供有價值的信息，這也是家居向上的重要方向。正如她所言：

圣伯雅墻板始終專注于墻板行業，以讓家有愛有生活為企業愿景，不斷推陳出新，注重產品研發和設計，為提升中國人的居家之美而努力。除了武漢、鄭州等核心重點城市，后續的家裝游學活動還將面對長尾市場，向區域縱深挺進，選擇有潛力的省份，進行各城裝企的深度探訪，了解更下沉市場的家裝渠道特點，拉近裝企與部品材料商的關系，促成更有針對性的合作。